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2021年空压机行业三大危机

来源:安徽优动--博莱特空压机(合肥)  |  时间:2021-10-08  |  浏览:368

时光荏苒,岁月如梭,2021年第一季度已经过去了。首先需要表达的是,我们还“活着”,即便我们的目的是更好的活着!

从发展来看,空压行业将会面临新的危机与挑战;

一,产能过剩危机:

主机:产能过剩无需多言,螺杆主机的产能已经达到80万台,而需求也就50多万台;三滤,油,干燥机,电机等等都处于过剩状态!
工厂:空压机工厂达到近300家,10%的头部企业,聚集了80%销售额,很多工厂根本不具备工厂竞争优势,存在价值可能也是为了所谓的品牌溯源。

渠道:从代理商来讲,销售服务商2万家,可以这么说,如果代理商剩下1/4,我想对市场都没有啥影响,反而会增加代理商的效率。

二,商业模式危机:

初期的商业模式叫:产品+买卖,这样的模式就是质量做到最好,价格做到最低,规模做到最大,不过这个问题是资产越来越重,受原材料及渠道影响较大,在大的订单面前,话语权不够等问题!

现在的商业模式叫:品牌+服务,这样的企业会有一定的辨识度和品牌溢价,更注重市场及营销,不过问题是,市场成本及品牌溢价间的矛盾,换句话,这类品牌给用户的感觉是性价比不够,且市场效率不高,一直要证明比好的便宜,比便宜的好!需要长久的坚持和进步,这类企业能坚持下来也是一条出路。

三,需求侧危机:

更多时候我们习惯了卖空压机,习惯了压缩空气系统,习惯了空压机站房,只是在我们的专业做延伸的事情,并没有从客户需求做延伸的事情,比如客户投资回报率考虑的不多,比如客户的工厂的智能化和系统化考虑的不多,有人说,空压机市场也就百亿级的市场,而压缩空气节能的市场就有千亿级市场,但整个工厂节能及用气就是万亿级的市场,这就是需求侧所产生的市场规模,现在很多相关企业,比如央企,上市公司,平台化企业,资本等等都在布局这个市场,因为他们更有用户资源,更有运营优势,这对空压行业来说可能未必是好事!

我们看上去还是空压机行业,但会发生根本的变化,这就是时代发展的必然,未来我们的公司不仅仅是买卖及服务的公司,更是一个赋能的公司,未来你的公司价值也将取决于你能连接多少用户,赋予产业链多少价值!未来公司也将是产品,他将作为资源配置的主体,会出现更多的并购买卖重组,目的只有一个,为了更好的活着!

来源:《空压机代理商》 


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